Как больше зарабатывать на Upwork?

Пожалуйста оцените (регистрация не нужна):
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Многие считают, что нужно много работать, чтобы заработать больше денег, и я с этим полностью согласен. Но при этом важно, каким образом фрилансер работает.

Для того чтобы зарабатывать 30$ в час и больше на Upwork недостаточно быть хорошим специалистом в своей сфере. Нужно уметь показать себя клиенту с лучшей стороны и знать свою цену, но самое главное приносить реальную пользу заказчику и тогда он с радостью заплатить вам больше

Профессиональные навыки

Для себя выделил несколько особенностей, присущих фрилансерам, которые много зарабатывают:

  • Хорошие и актуальные профессиональные навыки;
  • Увлеченность работой;
  • Ответственность;
  • Инициативность;
  • Самостоятельность.

Чем выше ваши профессиональные навыки, тем лучше. Можно сделать работу качественно и не имея большого опыта в своей сфере, но это займет гораздо больше времени. Но подобная ситуация возникает обычно только на старте карьеры специалиста. Важно также не переставать учиться, чтобы навыки были актуальными.

Работа на одном большом проекте в течение длительного времени в одиночку может плохо сказаться на осведомленности в современных технологиях, методах.

Увлеченность работой

Общая черта знакомых фрилансеров, которые действительно много зарабатывают фрилансом и на Upwork в частности, –  это увлеченность своей работой. Для них не является проблемой просидеть 16 часов в день над задачей, потому что им нравится это делать. Важно, чтобы ваша работа могла вас увлечь, чтобы она не была в тягость, иначе, на мой взгляд, сложно добиться успеха в фрилансе.

Конечно, никто не работает сутки напролет, все выделяют очень много времени для отдыха и хобби (многие работают часов по 20 в неделю). Но, в тоже время, для них работа и есть хобби, фрилансеры работают в свое удовольствие, и для них совсем не пытка время от время провести сутки за работой.

Ответственность

Самым важным критерием, конечно, является качество работы: надо делать свою работу хорошо и в срок. Причем, на мой взгляд, это больше вопрос ответственности, чем профессионализма. Конечно, если у фрилансера большой опыт, то ему проще выполнить работу качественно и обычно не составляет труда уложится в срок, но и хорошие специалисты могут быть плохими фрилансерами. Например, если они будут слишком самоуверенными и не проверят качество своей работы перед сдачей клиенту или не придадут значения срокам и сдадут задачу на день позже срока без видимых на то причин и объяснений, то это говорит о безответственности фрилансера. С другой же стороны, фрилансер с минимальными профессиональными навыками может быть хорошим фрилансером. Достаточно поставить цель: при любых обстоятельствах выполнить работу в срок и в соответствии с заданием. Конечно, не имея особых навыков, у новичка уйдет очень много времени, чтобы отполировать результат, а для того, чтобы успеть до дедлайна, возможно придется работать сутки напролет. Но это только в первое время, и с таким темпом работы навыки улучшатся очень быстро.

Инициативность

Другой важной чертой фрилансеров, которые зарабатывают больше остальных, является их активность. Важно не просто хорошо выполнять задачи клиента, но и проявлять реальный интерес к проекту, пытаться его улучшить, предлагать свои идеи, обсуждать решения клиента, если вам кажется, что они неправильные. Я согласен с тем, что не всегда клиенты хотят подобных активных фрилансеров, но обычно, если клиент хочет от вас только выполнения поставленных задач и минимум инициативы, то и платит он мало, а значит менее интересен фрилансерам.

Самостоятельность

Важно быть самостоятельным. Клиенты не хотят проводить все свое время, проверяя вашу работу или отвечая на вопросы. Чем меньше вы будете беспокоить клиента, тем он будет больше доволен вашей работой. Но при этом нужно сделать работу так, чтобы она понравилась клиенту, а для этого надо с ним постоянно советоваться. Поэтому очень важно найти баланс между самостоятельными решениями и консультациями с клиентом, но однозначно не стоит обсуждать все крохотные проблемы с заказчиком.

Этап поддержки проектов – золотая жила

Лично для меня этап работы, который наступает после активной разработки (этап поддержки) проекта является самым прибыльным. Дело в том, что очень часто получается так, что моя работа приносит пользу бизнесу клиента, и он получает доход от моей работы. Поэтому клиенты зачастую заинтересованы в продолжении сотрудничества со мной. Я уже говорил об этом, когда пытался оценить, сколько фрилансеры зарабатывают на Upwork.

Но когда я выполняю очередной этап работы, то я заново обсуждаю с клиентом наши обязательства, и здесь можно предложить новые условия, более выгодные фрилансеру. Причем я не обманываю клиента, я всегда предупреждаю, что мои услуги стоят дорого, но какое-то время я готов поработать дешевле. Тут перед клиентом стоит выбор: или заплатить мне больше, или искать нового фрилансера. Зачастую клиенты выбирают меня, ведь у них уже есть опыт работы со мной и понимание, какую пользу я могу принести, а я повышаю свою оплату, но немного.

Я ни в коем случае не манипулирую клиентом и всегда предупреждаю о своей ставке, и всегда выполняю свои обязательства по заранее оговоренной цене. Но когда клиент понял мою пользу, я прошу за свою работу больше. У клиента всегда есть выбор, я не делаю специальных ошибок в своей работе или еще чего-то, что без меня невозможно было бы исправить.

Уверенность в своих силах на Upwork

Очень важно качественно выполнять свою работу, если вы занимаетесь фрилансом на Upwork, но также важно уметь правильно себя показать, чтобы клиент хорошо заплатил.

Клиент никогда не заплатит 20$ в час, если вы сами верите, что ваши услуги стоят 5$ в час, а 20$ в час – это заоблачная сумма. Представьте себя на месте клиента: если фрилансер хорошо работает и готов получать немного, то зачем поднимать почасовую ставку?

Если вы сами не верите в то, что вы сможете сделать задачу хорошо и в срок, то клиент это тоже заметит и не выберет вас в качестве исполнителя, а отдаст работу другому фрилансеру, который вполне может быть менее способным, чем вы, но зато уверен в своих силах.

Вообще нет никакого смысла рассказывать клиенту о том, что вы сомневаетесь в своих силах. Если вы пишите сомнения в cover letter, то лучше вообще такую заявку не писать – вас не наймут. Если вы пишите сомнения во время работы, то вне зависимости от того, сделаете ли вы все хорошо или плохо, у клиента останется неприятный осадок. Чтобы таких ситуаций не возникало, лучше оценить проект до его старта, и если у вас будут сомнения на счет ваших способностей, то лучше отказаться от проекта. Я не говорю о проектах, где вам придется изучить что-то новое (такие проекты буду постоянно, и оценить новую технологию без знаний о ней сложно), я говорю о проектах, которые вы действительно считаете очень сложными и полагаете, что не сможете изучить все необходимое для качественного результата в срок. Отдельно стоит отметить ситуацию, когда в процессе работы вы понимаете, что сможете сделать все хорошо, но ошиблись с оценкой сроков. В этом случае нужно как можно раньше дать знать об этом клиенту, но так же приложить все усилия, чтобы все-таки уложиться в срок.

Чем больше вы зарабатываете, тем больше новых проектов на Upwork

Про значение заработков на Upwork практически ничего не написано в официальной документации, но количество заработанных денег за последнее время (судя по наблюдениям фрилансеров, учитывается период в последнии 1-3 месяца, точнее сказать сложно) имеют влияние на ранжирование фрилансеров.

Чем больше вы зарабатываете, тем выше ваш Cover Letter отображается для клиента, тем чаще вас предлагают клиенту как рекомендованного фрилансера, и клиентам проще найти вас через поиск. Это, естественно, приводит к увеличению количества потенциальных проектов.

  • Книга не отображают официальную позицию компаний Upwork и Payoneer и является лиш личным мнением автора.
  • Текст опубликован CC BY-NC-SA 4.0, если не указано иная лицензия.
  • Изображения являются собственностю их владельцев и не распространяется под лицензией Creative Commons.
  • Payoneer и Upwork зарегестрированные торговые марки и являются сосбтвенностью их владельцев.

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

avatar